คุณกษิดิศ มโนภินิเวศ
กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเบิ้ล แอสเสท กรุ๊ป จำกัด
“Thoughtful Developer” คือหัวใจสำคัญที่จะทำให้ Able Asset Group ดูเหนือกว่าคู่แข่งในระดับเดียวกัน เพราะมันเปลี่ยนภาพลักษณ์จากการเป็นแค่ “คนขายบ้าน” ให้กลายเป็น “ผู้สร้างสรรค์ประสบการณ์ที่อยู่อาศัย” เพื่อให้คำนี้ดูมีพลังและจับต้องได้จริง
เอเบิ้ล แอสเสท กรุ๊ป (Able Asset Group) ชื่อนี้อาจไม่คุ้นหูเท่าไร แต่ถ้าเป็นโครงการ
ดิ แอสโทเรีย(The Astoria) หลายคนต้องเคยได้ยิน เป็นโครงการที่อยู่ในโซนราชพฤกษ์ และโซนรังสิต ซึ่งถ้าเห็นการออกแบบซุ้มทางเข้าโครงการที่โดดเด่น และแบบบ้านที่ดูแข็งแรงสวยงามแล้ว ต้องรู้สึกแตกต่างจากโครงการอื่น เพราะรูปแบบบ้านและสเปควัสดุที่เห็น ใช้วัสดุที่แข็งแรงดูดี ราคาที่เสนอขายก็เป็นราคาที่ไม่ได้แพงอย่างที่คิด
บริษัท เอเบิ้ล แอสเสท กรุ๊ป จำกัด พัฒนาโครงการทั้งแนวราบ และแนวสูง อาทิ ดิ แอสโทเรีย (The Astoria) ชัยพฤกษ์ – แจ้งวัฒนะ, ดิ แอสโทเรีย (The Astoria) พหลโยธิน – ลำลูกกา, ดิ แอสโทเรีย (The Astoria) ราชพฤกษ์ – รัตนาธิเบศร์, ดิ แอสโทเรีย (The Astoria) รังสิต – คลอง 3 และบ้านเดี่ยว Luxury อาร์ทีค (Artique) รามคำแหง นอกจากนี้ยังมีคอนโดมิเนียม เดอะ รีมาร์ค เอเบิ้ล (The Remark Able) ซ.ศูนย์วิจัย 2, ลิสส์ (Lyss) รัชโยธิน และเซนทริโอ (Centrio) ภูเก็ต
และนี่คือบทสัมภาษณ์ที่ดูเป็นกันเองแต่ยังคงความวิสัยทัศน์ที่เฉียบคมของคุณกษิดิศ มโนภินิเวศ แห่ง Able Asset Group โดยเน้นการเล่าเรื่องผ่านมุมมอง “คนทำงาน” ที่ต้องการเปลี่ยนภาพลักษณ์จาก “คนขายบ้าน” สู่ “ผู้สร้างสรรค์ประสบการณ์ที่อยู่อาศัย”
🎙️ Special Interview: เจาะลึกหัวใจ “Thoughtful Developer” จากปากผู้บริหาร Able Asset Group
Q: ในตลาดอสังหาฯ ที่มีการแข่งขันสูงมาก อะไรคือสิ่งที่ทำให้ Able Asset Group แตกต่างจากคนอื่น?
คุณกษิดิศ: “สำหรับผม เราไม่ได้มองตัวเองเป็นแค่ ‘คนขายบ้าน’ ที่เน้นส่งมอบแค่สิ่งก่อสร้างครับ แต่เราเป็น Living Solution คือการนำเสนอทางเลือกที่อยู่อาศัยที่อยู่ได้จริง อยู่สบาย มีความคุ้มค่า และประหยัดค่าใช้จ่าย หัวใจสำคัญของเราคือแนวคิด Thoughtful Developer ซึ่งมันไม่ใช่แค่สโลแกนสวยๆ แต่มันคือเข็มทิศที่ทำให้โครงการของเราอย่าง The Astoria หรือ Artique มีพลังและจับต้องได้จริง ลูกค้าจะรู้สึกได้ทันทีว่าบ้านของเรา มีความแตกต่างจากโครงการทั่วไปในระดับราคาเดียวกัน”
Q: ช่วยขยายความคำว่า “Thoughtful” ในการออกแบบ (Design) หน่อยได้ไหมครับ?
คุณกษิดิศ: “การออกแบบที่คิดมาดี (Thoughtful in Design) สำหรับเราคือการแก้ Pain Point ที่คนอื่นอาจมองข้ามครับ บ้านสวยใครๆ ก็ทำได้ แต่บ้านที่ ‘เข้าใจพฤติกรรมมนุษย์’ จริงๆ นั้นหายาก เราเลือกวัสดุที่คุณภาพดี ไม่ได้เลือกเพราะแค่สวยหรือเพื่อลดต้นทุน อย่างเรื่อง กระเบื้องแกรนนิโต้ หลังคาโมเนียคอนกรีต สุขภัณฑ์ อุปกรณ์ต่างๆ ที่ใช้คุณภาพสูง เพราะเราเน้นที่ความทนทานในระยะยาว เราอยากให้ลูกค้าที่เข้ามาอยู่รู้สึกว่าบ้านของ Able Asset Group มี ‘ความรู้สึก’ ที่พิเศษและอยู่ได้จริง มีความพึงพอใจ และเป็นบ้านที่อยู่ได้อย่างยาวนาน”
Q: ปัจจุบันคนพูดเรื่องความยั่งยืนเยอะมาก สำหรับ Able Asset Group เราตีความเรื่อง Sustainability อย่างไร?
คุณกษิดิศ: “เราไม่ตามกระแสครับ แต่เรามองที่ ‘ความคุ้มค่าจริง’ (Thoughtful in Sustainability) ในยุคที่ค่าครองชีพและค่าไฟพุ่งสูงขึ้น เรานำนวัตกรรมบ้านประหยัดพลังงานอย่าง Solar Cell, การเตรียมรับเทคโนโลยี EV Charger และนวัตกรรมการก่อสร้างที่ทันสมัย เข้ามาใช้ เป้าหมายคือ การทำให้บ้านหลังนี้เป็น ‘สินทรัพย์’ ที่ช่วยดูแลเงินในกระเป๋าของลูกค้า เราไม่ได้มองแค่ตอนขายจบ แต่เรามองไปถึงบิลค่าไฟและค่าบำรุงรักษาที่เขาต้องจ่ายในอีก 10 ปีข้างหน้าด้วย อีกทั้งเรามีระบบการบริการหลังการขาย โดยใช้ Application ‘Able Assist’ ช่วยจัดการดูแลลูกบ้านเรื่องแจ้งซ่อมและการบริการต่างๆ ได้ครอบคลุม”
Q: ในฐานะบริษัทที่เน้นความคล่องตัว (Agile) สิ่งนี้ส่งผลดีต่อลูกค้าอย่างไรบ้าง?
คุณกษิดิศ: “นี่คือจุดแข็งที่สุดของเราเลยครับ (Thoughtful in Experience) การเป็นบริษัทขนาดกลางทำให้เราเข้าถึงและ ‘รับฟัง’ ลูกค้าได้ลึกซึ้งกว่าบริษัทใหญ่ ที่อาจมีโครงสร้างบริหารที่ซับซ้อน ผู้บริหารและพนักงานทุกคนได้ถูกอบรม ทำงานด้วยความใส่ใจ ลงรายละเอียดตั้งแต่มองหาทำเลที่ดินเริ่มออกแบบจนถึงงานก่อสร้าง ผมให้ความสำคัญกับการทำงานทุกเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการตลาด การขาย การดูแลลูกบ้านหลังการขาย ผมอาจจะไม่เก่งทุกเรื่อง แต่ทุกเรื่องผมต้องเรียนรู้และเข้าใจความต้องการของลูกค้า เรานำ Feedback จริงจากลูกค้ามาปรับปรุงโครงการแบบ Real-time ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร เราแก้ให้เดี๋ยวนั้น เพื่อให้มั่นใจว่าทุกยูนิตที่เราส่งมอบคือ ‘ผลงานชิ้นเอก’ ที่สมบูรณ์แบบที่สุดสำหรับลูกค้าจริงๆ”
Q: สุดท้ายนี้ อยากฝากอะไรถึงคนที่กำลังมองหาบ้านในโครงการของ Able Asset Group บ้าง?
คุณกษิดิศ: “เรามีประสบการณ์ มีความเข้าใจในธุรกิจ ขณะเดียวกันเรารับฟังความคิดเห็นลูกค้า เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ลูกค้ามีประสบการณ์การอยู่อาศัยที่ดี ไม่ว่าจะเป็นโครงการแนวราบอย่าง The Astoria, Artique หรือคอนโดมิเนียม The Remark Able ผมอยากให้ลูกค้ามั่นใจได้ว่าเราคิดมาให้ครบทุกมิติแล้วครับ ประสบการณ์ในด้านสถาปัตยกรรม และวิศวกรรม ของผมถูกใส่ลงไปในทุกรายละเอียด เพื่อให้บ้านของ Able Asset Group ไม่ได้เป็นแค่ที่อยู่อาศัย แต่เป็นพื้นที่ที่ออกแบบมาเพื่อชีวิตของคุณอย่างแท้จริงครับ”
